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谢新天:从狂热到理性,中国暖通迎来真正的新时代!
文章来源: 喜德瑞 发布日期:2018/11/7 14:59:07

中美贸易战,经济泡沫化,楼市持续低迷,股市全面下跌,车市连续负增长,M2超美欧总和……2018年,由于经济内忧外患不断,国内各行各业都被恐慌和悲观的情绪充斥。在这样的环境下,经历断崖式骤降的暖通市场,是否还有春天呢?

10月30日,在浙江嘉兴举行的喜德瑞中国第七届高峰论坛上,喜德瑞中国区总裁谢新天在其一年一度备受关注的演讲报告中,从宏观到微观,用数据和事实,对国内暖通行业“唱衰”了一番。然而衰败过后理性回归,谢新天认为:2018年,暖通行业真正的新时代才刚刚开始!


抵御內忧外患 中国实力值得信任


关于2018年中国政治经济大环境的特点,谢新天认为无法用一个准确的定律或现象来总结和定义。然而对未来中国在国际中的地位保持,他却信心十足。内忧外患挑战确实不小,但“我们还有修炼内功的大智慧。”“这将是中国赢得国际竞争的有力法宝。”

目前中国工业生产总值已超过美国、日本位居全球首位,“一带一路”等国际性的战略合作也在有序进行,中国在国际上的发言权和影响力早已不容小觑。谢新天在其报告中指出。


谢总表示,非常敬佩中国政府近年来在楼市调控、国际联盟方面展现出来的理智与稳健,也十分相信中国未来的实力。而关于国内担忧的中美贸易战,他还预测,“在未来三到五年后,中国赢战的概率将非常大。”

抵御內忧外患,中国实力值得信任。谢新天在本届论坛上的剖析及其乐观态度,相信也为从业者们的信心提振了不少。而在接下来的报告中,他对暖通行业趋势、机遇以及喜德瑞未来战略的分享,对于喜德瑞经销商伙伴以及从业者来说,也都是一剂强心针。


从狂热到理性 新时代才刚刚开始


2017年,受国家“煤改气”政策的刺激和影响,中国暖通行业迎来爆发式增长,从业者无不欢欣鼓舞。然而好景不长,一年之间,中国暖通戏剧性地又经历冰火两重天的巨变。从去年“一炉难求”,到今年断崖式下滑,业内不少声音认为,暖通行业的春天或将渐行渐远。

暖通行业的2018,与中国经济整体环境趋向一致,“唱衰”声音处处充斥。就连谢新天也指出,2017年的利好政策让整个行业产能暴增,新企业狂热涌入。而现在由于国家环保力度调整等因素,壁挂炉市场需求又有所下滑。狂热过后,壁挂炉行业迎来“一地鸡毛”的衰败景象。他甚至还“悲观”预测,“2018到2019年,暖通行业80%~90%的新企业将会被淘汰。”


然而他的“唱衰”和“悲观”,实则是对行业未来理智的乐观与谨慎。正如他在报告中指出的,狂热过后市场回归理性,优胜劣汰是一定的。“壁挂炉行业去产能只能靠我们自己,那些投机行为下的劣质壁挂炉不是炉子而是‘炸弹’,必然会消失。”

在谢新天和喜德瑞看来,中国暖通的新时代才刚刚开始。这将是一个对产品质量、服务质量各方面要求更高的新时代。而在这样更加成熟和理性的市场,作为实力领先的跨国企业,喜德瑞有信心走的更远,并已做好充足的准备。


深耕中国 喜德瑞一步一个脚印


今年,楼市低迷造成壁挂炉零售新装市场下滑,而精装房交付比例不断提高,又为行业带来了新风口。喜德瑞从万科集采开始,大力投入精装房市场,并取得优异成绩。与此同时,喜德瑞通过对解决方案中心的推广,开始在大小型商用炉细分领域大展拳脚。这些都为喜德瑞带来了新的增长。谢新天在报告中指出,2018年喜德瑞全国销量仍然保持高速增长。 不利环境下仍能持续增长、弯道超车,喜德瑞再次创造了逆势前行的辉煌神话。“想要成就辉煌,首先要修炼内功。”在谢新天看来,喜德瑞这些辉煌都是“一步一个脚印”走出来的。

在渠道方面,自2011年开始,喜德瑞历时七年将过去的国际贸易模式转向浅层销售管理模式,并一步一步致力渠道的深耕,为未来打造零售终端管理模式做准备。如今喜德瑞在全国拥有数百个代理商和上千个销售网点,这些渠道网络已成为喜德瑞公司发展的中流砥柱。

不仅如此,喜德瑞在全国已设立九大办事处、7个供暖学院合作培训中心、四大仓储中心,并以数字化、现代化的方式打造智慧物流体系,将物流仓储提升到新高度,为渠道深耕及代理商发展提供全方位支持。

2018年,继上海工厂之后喜德瑞又在长三角黄金腹地浙江嘉兴新建更大规模工厂,进一步加速本地深耕战略的步伐。有了本地工厂,有了更贴近市场需求、更质美价廉的产品,必将为公司及代理商发展打造又一个强大的制胜法宝。

经历狂热化的野蛮生长,如今中国暖通市场正逐步转向有序构建。理性回归,这是行业成熟的标志。对于暖通企业来说,“一步一个脚印”地修炼内功,将显得更为重要。

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